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抖音、快手、百家号、小红书、公众号、视频号
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谈到抖音相信大家肯定都很熟悉，可以说是目前最火的短视频平台了，官方数据显示，抖音2020年1月已经达到日活4亿+，而且仍在快速增长，几乎占据短视频领域的半壁江山。很多装企老板感觉抖音好像和传统的装修业务扯不上关系，可现实情况是这样么？根据资料显示，抖音用户的年龄分布如图所示，你就能清楚我们的潜在客户都在哪里去了，就应该能很清楚的知道抖音短视频对于装企的价值在哪里。那么装企应该如何玩转抖音，获取精准客户？
抖音人群分布
抖音作为短视频的领军APP，因为其拥有去中心化的模式，完全颠覆了我们以前的订阅制的概念，它完全根据用户喜好来推荐内容，对于我们寻找目标客户群体简直不要太方便！它会自动把你的内容推荐给目标客户群，也就是说所看到你作品的人都是对装修要需求或者说感兴趣的人，你觉得这样的精准度适合你公司？也许装企还只是停留在想的阶段，都是此时你去抖音搜索一下“装修”“无醛装修”看完不要太震惊，对的在我的带领下已经帮助200+装企成功转型，重构了装企获客模式！
绿色兵团成果展示
如果你想进入抖音，都是还不知道怎么操作，那么今天福利来了！只要你愿意学习，把本文看完，相信你也可以像他们一样，拥有属于自己的一片市场。
我们要玩抖音，就要先弄清楚他本身的一些特性与机制，只有了解清楚了游戏规则，我们才能更好的继续，那么装企如何玩转抖音，获取精准客户？分为两种情况：
首先我们来看看【关于抖音平台的推荐机制】：
一、如果你已经有抖音号：
当我们把视频发布到抖音商以后，平台会你一定初始推荐量，然后根据本次推荐后的情况比如:评论、点赞等数据按比例计算，根据系数决定是否再进入下一个的推荐池。也就是说如果你的视频内容如果可以让用户喜欢，给你点赞、评论或转发的数量达到一定的系数，就可以获得更多的推荐机会。这里提到一个初始推荐量，它是由账号权重决定的，而过往的粉丝数、播放量、点赞、评论、转发数据决定了账号权重，权重越高自然给的初始推荐量会高。
抖音流量池规则
二、新申请的抖音号：当你注册新的抖音号时，抖音如何给你的视频定初始推荐量呢？抖音平台会根据该账号在其他平台的粉丝，以及视频质量，人工审核评估给到一个评级，再根据评级给出一个初始推荐量。所以，当你新开设一个新抖音号时，前几个视频质量显得特别重要，因为会直接影响到账号的权重，和后面的推荐量，切忌注册了抖音就盲目的发作品上去。
抖音基本规则
【敲重点】：在抖音平台切忌通过刷流量、获赞数、评论数等方式来触发抖音推荐机制，因为抖音平台的AI技术是能很精准的给你算出来的，所以这种方式是万万不能干的，轻者限流，重者直接封号的！
接下来看看【关于视频内容的创作】
当我们了解推荐机制（这是入门的基础）后，对于我们来说不要太过于去迷信规则，规则是制定给没有底线的人看的，所以只要我们有了解就该想一想应该如何创作短视频内容了。必定5G时代的营销就是内容营销的天下，所以本版块才是重中之重。
谈到抖音短视频的内容创作，在对于专业的MCN机构的抖音短视频创作都是依照以下三条原则：
1.能引发用户情感共鸣
2.能让人感到有趣
3.能授人知识
所以我们再创作内容时，必须参考这三点进行创作，不难看出对于我们装饰公司来说，第三条“能授人知识”是最容易操作的。必定对于需要即将装修的业主来说，这也是他们关注的重点，同时也是装饰公司可挖掘内容较多的地方。对于有装修需求的业主来说最怕被坑。因此，装饰公司可以从装修的最初设计、施工工艺、材料选购、以及交房验收等多个领域入手，普及每个环节的家装知识。
详细的我们一起来看看：
第一点：讲解家装模式（半包、全包、包清工）之间的区别，预算中容易藏的猫腻（必定这是业主最最关心的问题），以及各自的优劣势等进行对比；
第二点：对于人的习惯来说都是喜欢美的东西，所以拍摄装修完成的案例，用真实的客户装修效果来传递内容是非常不错的，也是最具说服力的。因为漂亮的装修视频是符合用户的对美的追求。
大家可以看看这是我自己运作的其中一个账号，就是对完工客户的效果视频上传到抖音，获得了3.4w的点赞，也获得不少前来咨询的精准装修客户。
新媒创客运营账号展示
第三点就是对于施工环节，那这个领域对于我们来说可以做的内容就太多太多啦！比如：施工标准的知识、施工容易出问题的地方、验收注意事项等知识讲解，这些都是精准装修客户关注的重点。
第四点就是装修材料与软装家具的选购，怎样预防上当，这些都是精准装修客户关注的重点。对于装修客户来说，总想用最少的钱买到更好的材料，我们输出这样的内容，对于精准装修客户而言，那是满满的知识点。接下来就看看我们新媒创客操作的另外一个抖音号，通过传授业主如何避开材料选购的陷阱，如何选择拥有真材实料的家具，通过主页留微信的方式获取装修潜在客户，可想而知会有多少转化？
新媒创客运营账号展示
当然除了使用的知识内容的视频，还可以拍摄一些新奇搞笑的内容视频，比如拍工人干活的认真与辛苦，当我们做到一定阶段的时候，还可以成立专业的运营小团队，拍摄有故事情节的、场景化的视频内容。（专业短视频团队建设，可以评论区留言详询！）
新媒创客运营账号展示
举例来说，大家可以看一下我们就拍摄了一个地漏的安装铺贴，然后再配合画面讲解一下知识，引发大家的讨论，导致很多人对这个内容产生了热议，144W的点赞，大家可以想象一下有多少的播放？
【敲重点、敲重点、敲重点】面对市场的竞争，装企获客难，而5G时代的内容营销中抖音是流量的聚集地，装企需要改变观念，转型做品牌营销、内容营销，搭建属于自己的流量新渠道。提高品牌知名度，从而加大客户主动搜索咱们的机会，挖掘更加精准的客户群体，建立属于自己的自动化获客渠道。
但是真正想做好抖音短视频营销的运营，装企需要先做好自己要做的方向，也就是我们常说的“定位”，找到适合表现的场地和演员，通过对文案的优化，拍摄出让精准装修客户产生共鸣的内容，再用后期制作和运营来加强用户的印象。
在此我建议搭建4-5人的团队专业运营抖音号，如果公司条件有限，不能聘请专业的人员参与运作，也可以考虑组建一个初级简易版的团队，在公司内部选拔人才。实在不行那么可以考虑外包合作的方式实现，详情可评论区留言讨论，大家可以看看下图是一个专业运营团队的配备情况。
短视频团队结构
短视频团队建设
接下来在给大家分享装企抖音短视频运营的注意事项：
一、一机一卡一号。
即一台手机一张手机卡一个抖音号。特别注意：为降低风险，抖音号只能在当前手机登录，其余手机不要再登录。
短视频运作基础
二、不能有直接的硬广植入和关键词违规。
视频内容中不能出现其他APP的水印，更不能出现微信号（包括微信两个字）、网址、电话号码等内容。也不能出现家装营销性质的内容也不能去触碰。（此处的营销指的是有销售意图或广告意图的）。
还有就是要注意在能添加关键词的地方，不能有任何的违规词汇。比如：账号、昵称、个性签名、视频介绍（说点什么）、私信、评论，等位置我们发布的内容一定不要涉及一些敏感的违规词汇(新媒创客已经总结了几百个涉嫌违规的关键词，可在评论区留言）。
三、切记不要过于频繁改资料、频繁的私信，频繁切换登录等，这些都会被判定为恶意营销，都会出现限流和封号的风险。
四、不要有负面内容、三观不正的内容。
大家也知道在网络上任何地方都是如此，传播正能量、正三观，大家时刻记住抖音的宗旨就是：“记录美好生活”，既然我们做的是普及知识的，那么我们就把自己的内容做到一定的深度，其他的就交给平台交给业主。
短视频栏目运作导图
五、视频内容要保证清晰度。对于15秒的视频场景，画面内容必须要清晰、内容也要注意完整度，如果不能一次发布完整，最好标记系列之一、系列之二字样引导。这样做，不光是容易被平台认为是一个完整的视频，也能增加精准装修客户对我们的黏性。
六、要养成原创内容创作的习惯。
抖音短视频的运营与微信、微博完全不一样的，不要把以前的野路子套过来用，搬运工的工作需要止住，搬运是搬不出一个大号的。业因为抖音利用的人工智能系统，对视频审核相当严格，因为视频上传后就像我们人一样都是一个身份证的也就是MD5码，所以要想玩转抖音短视频，就必须养成原创的习惯。
以上就是装企如何玩转抖音，获取精准客户的基础内容分享，如果有想更什么了解，欢迎在评论区留言，进行讨论！！返回搜狐，查看更多
