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新腕儿（ID:bosandao）独家原创
春节期间，受工厂放假、快递停运等因素影响，直播电商的整体GMV有所下滑，多数头部主播也纷纷提前放假或停播。
抖音一哥罗永浩、快手“霸榜家族”，辛巴团队缺席春节直播带货档，就连淘宝一哥一姐薇娅、李佳琦带货成绩也十分一般，二人春节期间随未停播，但直播主题多以发放红包福利为主。
不过，一部分中腰部主播却在春节期间迎来了“春天”。
我们统计了2月10日（除夕）-2月17日（初六）期间，淘宝、快手、抖音三大平台的带货GMV情况。并对春节期间的直播电商情况，进行了梳理，试图从中总结出一些规律和经验，以供各位从业者参考。
00 总榜
关键词：快手电商领跑
OP10总销售额为2.69亿（其中淘宝店播top10总销售额为1.12亿）；快手电商TOP10总销售额为11.78亿；抖音电商TOP10总GMV为1.96亿。总榜中有6位主播销售额破亿，均为快手主播。
整体来看，快手电商在春节期间带货数据最好，在总榜TOP10中，快手主播占据了七成地位，另有抖音主播2位，淘宝主播1位。
这与春节期间各平台的活动力度及大主播活跃情况均有关系。在各平台分榜单中，我们将一一进行梳理。
01 抖音电商
关键词：低粉带货
数据来源：果集数据 / 新腕儿制图
在春节期间，抖音电商TOP10带货主播的总GMV为1.96亿，依旧位列第三。但相若仅与淘宝直播达人TOP10带货数据1.57亿相比，抖音电商已经有了强劲的增长趋势。
从抖音GMV带货排名来看，在春节期间抖音电商上最受欢迎的是服饰类产品。
春节期间，抖音电商带货第一的是Teenie Weenie官方旗舰店，销售额达到了3944.1万。这也代表了抖音电商最新发展风向：鼓励商家自播和进一步完善小店闭环。近日更有消息称，2021年抖音电商的最新年框政策中，规定起步门槛3000万业绩，达成即给返点，且店家自播在此基础上还能拿到20%的额外返点。
此外，在TOP10榜单中，还有4位主播均为服装类带货主播，分别是：位列第四的主播千屿sheila（每周一二四五下午6点开播）、位列第五的主播你的coco（每日下午5点开播）、位列第六的主播若谷大大（每日早上8点或下午2点开播）和位列第九的主播木森-LISA隋心（每日早上6点或下午5点开播）。
据观察，这类服装带货主播账号的共同特点是：粉丝均在百万以下，且开播时间集中在早上6-8点及下午5-6点。
由于受快递运输停运及工厂停工影响，春节期间，多数带货大主播及明星主播，纷纷放假。抖音带货一哥罗永浩在2月4日发布公告称，从2月6日开始停播两周，2月26日正式回归。
同样，春节期间，明星主播们也均未开播，这给了中腰部主播夺取流量的机会。在此期间，一位腰部主播展露头角，主播马帅归来，在春节期间仅开播一场，单场GMV达到了3084.1万，排名第二。
编辑
据飞瓜数据专业版显示，主播“马帅归来” 以国际折扣美妆为主，当天单品带货最高的是单价3674元的后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒，单品GMV达到了397.8万；另一款雅诗兰黛特润修护肌活精华露套盒，售价1207元，卖出了218.2万的GMV。
新腕儿观察到，马帅归来抖音账号的粉丝数量并不多，截至2月19日发稿，粉丝仅为84.2万，但他的带货能力却可见一斑，曾经在粉丝数量30万时，创下了单场带货1700万的记录。不过，除了该账号外，他还有另外一个抖音大号“VIP神评论”，粉丝达到了206.9万。据悉，主播马帅被粉丝亲切的誉为“男闺蜜”，粉丝主要以一二线城市28岁左右有消费能力的人群为主，粉丝粘性较强。
和“马帅归来”同样上榜的另一位护肤品带货主播是主播大利，GMV1081万排名第八。
另外，新腕儿观察到抖音平台上的二手奢侈品在春节十分热销。上榜的主播中，排名第三的Tracy董博文（中高端闲置品共享平台心上创始人）带货GMV2426.8万；及排名第七的主播妃鱼上海太古汇店夏妍，GMV1533万。
这类带货主播的共同特点是：客单价较高，且直播间人气较高。
飞瓜数据专业版显示，主播“妃鱼上海太古汇店夏妍”在春节期间共直播5场，场均人数峰值达到了135万；主播“Tracy董博文”在2月17日单品GMV最高达到了570万。其中，单品GMV最高的是一款爱马仕99新的KY-DBW包，卖出了24.6万，单价为49200元。
02 快手电商
关键词：官方补贴
数据来源：果集数据 / 新腕儿制图
在春节期间，快手电商TOP10带货主播的总GMV为11.78亿，位列第一。主要归因于，快手官方在春节期间的系列营销活动。
今年的快手电商热闹非凡。春节期间，在豪砸红包之外，快手还推出了超级播、超级年礼、超级陪伴的豪华套餐，且战线几乎拉满了整个2月。
除夕夜当晚，快手官方直播间，快手小店总GMV突破了2.6亿+，销量最高的三款产品为快手&中国黄金联名金条50g、128G 的iPhone12，以及快手除夕Tiffany微笑项链小号。
据观察在快手TOP10榜单中，2月11日（除夕）当晚多位主播的GMV创下新高，最高至1亿以上，分别是：吴召国、李卓轩、玉匠人、瑜大公子、周周珍可爱。从其直播间内单品GMV来看，贡献最多的是由快手官方进行补贴的中国黄金联名金条、iPhone12及SKII神仙水等产品。
以瑜大公子为例，飞瓜数据专业版显示，2月11日当晚，瑜大公子的直播间GMV达到了1.4亿，其中快手&中国黄金联名金条，累计卖出了1.2亿；iPhone12卖出了732万；skII神仙水卖出了530万；戴森吹风机卖出了46万；苹果Airpods pro3 卖出了26万。
值得注意的是，在快手电商中，“红包雨+福利补贴”的营销策略，增粉效果也十分显著。春节过后，快手电商捧红了其官方账号“快手小店” 粉丝达到了1.3亿，一举成为了快手顶流。
从带货品类来看，在春节期间快手电商TOP10主播中，有6位主播均为美妆护肤品带货主播，分别是：倚后传奇、瑜大公子、周周珍可爱、猫七七上海护肤工厂、77英姐广州护肤工厂、朵拉朵尚。
其中，倚后传奇、周周珍可爱、猫七七、77英姐、朵拉朵尚均有自创品牌。
此外，垂直细分领域的大主播最受官方青睐。具体来说，在上榜主播中，排名第二的酒类主播李宣卓（酒仙），及第三玉石类主播玉匠人，GMV分别达到了2亿和1.8亿，但据飞瓜数据专业版显示，拉高GMV的单品多为快手官方补贴的春节特供产品。
据新腕儿观察，春节期间，快手电商里开播的服装类带货主播也十分常见。但在TOP10榜单中，仅有一位服装类主播上榜，是458万粉丝的主播大姗姗，春节期间带货1415万。她是“姗蔓”品牌创始人，拥有48家工厂。
一个观察是，辛巴家族在春节期间集体休假，缺席此次快手官方超级礼活动。了解到，此前受糖水燕窝事件被封禁的辛巴直播间，即将于2月21日被解封，新腕儿将持续关注最新动态。
03 淘宝直播
关键词：增粉狂潮
数据来源：果集数据 / 新腕儿制图
在春节期间，淘宝直播电商TOP10的总GMV为2.69亿，其中，达人TOP10总GMV为1.57亿；店铺TOP10总GMV为1.12亿。带货成绩一般。
但一个观察是，春节期间，淘宝直播的多位主播，增粉迅速。这要归功于，点淘app近期为主播推出的一项粉丝运营工具，“最爱红包雨”。具体玩法是，用户只有成为主播的最爱粉，在主播开播后会收到强提醒，可参与抢红包雨，且抢到的红包只能在直播间购物时使用。
也就是说，“最爱红包雨”工具，一方面为主播实现了涨粉需求，另一方面，促进了直播间内产品的成交。
了解到，春节前夕，淘宝直播官方微博曾发布一则“主播春节不放假”通知。从大年三十开始，有16位主播在直播间内发出百万拜年红包。
据新腕儿观察，从2月8日至2月19日，薇娅涨粉463万，至7672万，高出第二名李佳琦3635万（李佳琦目前的粉丝为4037万）。
此外，据知瓜数据专业版显示，从2月10日-2月17日，薇娅累计带货3场，带货总额累计超4700万，其中，2月11日春晚专场涨粉近75万；李佳琦累计带货三场，带货GMV 累计达到2625万，涨粉50万；雪梨累计直播3场，带货63万，涨粉25万；烈儿宝贝累计直播3场，带货270万，涨粉22万。
总的来说，春节期间，尽管主播们带货成绩不高，但粉丝量却是肉眼可见的实现了大幅增长。
从带货品类来看，淘宝直播TOP10主播达人带货品类仍以美妆服饰为主。其中，排名第六的小翱小 baby、和排名第十的恩佳N，均是服装主播。
明星带货主播中，唯一上榜的是叶一茜，她在春节期间带货673万。另外，上榜主播中，还有一位海外代购主播，位列第九的洁西小姐全球购，带货GMV650万。
另一个观察是，春季期间活跃在淘宝直播间内的玉石珠宝类带货主播较多。但由于玉石直播带货的特殊性，单品无标准定价，且直播间内标定价格多为9999元等数字，多数玉石带货主播均未统计在内。
唯一上榜的一位珠宝类主播是淘宝老牌MCN机构蚊子会的签约主播左岩，带货GMV达到1147万，但销量确是TOP10主播中最低的，仅有8000单，不过，这也证明了玉石珠宝类产品的客单价普遍偏高。
数据来源：果集数据 / 新腕儿制图
春节期间，淘宝店铺TOP10总GMV为1.12亿，上榜的商家多为3C数码及美妆产品品牌。
值得注意的是，位列第三的店家上海创想电玩在2月11日单日GMV达到了1844万。知瓜数据专业版显示，当日该直播间内的单品多为任天堂Switch系列产品。这也验证了，直播间内应季产品通常销量走俏的选品诀窍。
任天堂系列产品，俨然已经成为了春节宅家期间的畅销单品。要知道，该游戏产品，曾经在2020年春节期间引来热销潮，一度全球断货。返回搜狐，查看更多
