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昨天，煎宝刷到一篇薇娅的夸夸文，通篇放了许多薇娅的美照，虽然吹捧过于明显，但不得不说薇娅的穿搭还是让人服气的。
同样，李佳琦也多次因为单品被直播间的粉丝夸奖，主播经意或不经意的穿搭单品都可能吸引到粉丝的注意，成为下一个爆品。
被粉丝求链接的眼镜
这种【套路】已经被改编成影视剧片段，出现在电商题材剧《青春创世纪》中，剧中钱希西（吴谨言）在带货牛仔外套时，先穿着外套和粉丝互动，让同事留言夸赞，然后顺势介绍，还强调不打算卖，但大家热情太高，就作为福利为大家上货，最后瞬间断货。
一、50元，还是500元？穿搭主播精准打击
在抖音，巨量星图将时尚类主播分为三类：穿搭、街拍和造型，其中增粉最快的穿搭类带货主播。
数据：来源于抖音，由卡思数据整理
涨粉迅猛
从上表中看出，近3个月来穿搭主播涨粉迅猛，@菲灵仙子、@矫矫讲搭配等涨粉100w+。
@菲灵仙子
以主打“围巾系法教学”的@菲灵仙子 粉丝量最高，达到了829万，在过去3个月里，她也凭借爆款视频引流，以及围巾类产品的应季时需，在抖音上的累计销售额达到640万；
客单价低
处于涨粉快车道的穿搭类主播，有28位客单价＜100元，更容易激活用户下单欲望，也更为符合抖音大盘消费能力数据。
@小燕子女装
@小燕子女装，客单均价＜100元，但销量多在3000~30000件之间。
开播密集，更新快
在过去3个月里，Top 40账号中19个天天开播，21个日更视频＞5条。
穿搭主播并不追求内容多么精细、优质，也不痴迷于视频的点赞、评论数据，而更注重坚持和勤奋因此，相比互动量，更多考虑视频的【看播转化率】。
2位数的点击量，并不影响@贝贝女鞋坊成为头部主播
赛道细分，精准打击
穿搭主播也并非大撒网、广捞鱼，而是各分赛道，根据地区、年龄、体型等分方向种草。
如 @小个子切糕教穿搭 面向小个子女生，提供穿搭技巧分享；
@鑫衣尚女装店，迎合三线及以下市场用户关注并消费；
@美洋meiyang 针对的是客单价＞500元的中高端消费市场。
@美洋meiyang 的抖音橱窗
二、带货至上，内容也不能忘
现状：产品吸引力＞内容吸引力
相比于视频内容的创意和创新，产品本身之于用户的吸引力高于视频创意对于涨粉和卖货的价值。
比如 @贝贝女鞋坊，账号内容多是简单地展示鞋子，并无特色，互动数据也徘徊在两位数。
但这都不妨碍其单日销量破350w，因为当天的短视频中密集发布了围绕某款鞋子的种草内容。
短视频内容要主打“爆款”思维——种草的产品不一定要多，但一定要精。善于找到互动量高的潜力爆品，能从多个角度，以多种形式来种草。
改进：多元化创作，种草+人设均衡
为了强化账号及内容标签，很多账号会在确立一种风格后，选择“一条道走到黑”。过分强调种草，忽略账号“人设”，或过度重视人设，过于强调生活分享和讨好粉丝，忽略种草，都不可取。
不管哪一种，创作者没必要拘泥于形态，而应通过多元化内容来增加账号的看点，打造更多激发忠粉关注的元素。返回搜狐，查看更多
