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抖音、快手、百家号、小红书、公众号、视频号
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短视频直播带书第三大IP
我叫甘昆，我做了10年的新闻主播，做了10年的教育创业，所以我也是一名老师。
我们第一个账号就是“阿甘大语文”，这个账号是在2019年的12月份开始起的，这个账号我们是转型。
因为我们创业之后，大家知道 教育在去年遇到疫情的冲击，使得本来我们线下线上并行，后面就变成纯线上， 而且我们也没有想到去做抖音，也是阴差阳错，我们把它做线上的课程。
然后这个抖音我们的运营不错，我们的运营是在应该全国前20名以上没问题，所以这个账号就很快在一个月的时间， 做到100万粉丝，而且是真实粉丝。
大家应该知道，抖音有假粉丝是非常倒霉的一件事情，你买假粉，后面这个号就废了。因为它的推送机制是先推老粉丝， 老粉丝的点赞率和完播率达到一定的比例以后，再推新粉丝。
如果有死粉以后的流量，你就推不出去了。
第二个号我们在今年的6月份做了一个阿甘阅读，对成人的一个教授，第三个号我们就顺便做了阿甘情感，目前还在起一个叫阿甘育儿的号。
抖音的规则
我先说一下抖音的两个规则，一个就是短视频，一个是直播， 最重要的核心点是什么呢？短视频要是演员，一定要是一个非常好的演员，直播要是销售，除了娱播。我说的是垂直领域。
然后演员和销售的意思，就是说短视频是靠第一感觉的，因为很短，所以你给客户感觉要很好， 而且很符合你吻合你的领域。
比如说阿甘大语文，你们搜这个账号的，就觉得他应该是一个老师，很像一个老师，我本来就是一个老师，我做了10年的教育工作，所以我就很天然表现出来了。
所以销售是直播中很关键，就长的好不好看无所谓。 你是一个非常好的销售，你就能做好一个非常好的直播，这个达人的属性。
这两个属性非常重要，失去这两个属性这个事情就失败了一半。所以说达人的重要性，就是IP重要性，占到了一半以上，一个账号能不能起来，能不能带好货物，所以想走第一步必须要找好达人。
抖音的“变态”
那么我们在大语文中碰到了一个很惨烈的事情，我叫做“变态”。抖音的规则变化非常大，视频号规则变化也非常大的，因为它非常大，你很能理解，因为它需要它的规则。
然后导致所有人都给抖音打工的，它是利用了用户的喜好，然后把用户的喜好再转移给一帮想做账号的打工者，最后肉全部放到仓库，汤也给大家分。
但是如果看你不顺眼的话， 抖音的汤也不给你喝。
阿甘大语文这个账号就碰到这样的问题，我们当时想做IP，方向没有错，我们过年在直播的时候， 人均的直播人数大概在5~7万观看，在线人数大概3~5千，很好的数据了，当时我们粉丝只有60万，
但是我们做到2月底的时候，那个时候发生了一个事情，就是我们8:30直播， 粉丝进不来，粉丝大量投诉，只有9点才开播的了，当时一个星期之后我发现不对劲了，我们就在商量什么情况，但是都没有往官方去想。
但是当一个星期过后，我们发现， 牛肉哥的直播间，也只有几百人在线，我们就发现一个问题，因为官方紧接着从3月份开始推Feed流，你不买Feed流就不给你流量，这就是我说的变态。
所以你不知道哪个时候这碗汤就收走了，所以你跟着官方去走，就必须要做两件事情 ，如果你的短视频做不了一个演员，你的直播做不了销售，我可以保证你100%，这个事情玩不了。
然后第二个事就是，你要跟着官方，但是要背后插刀，这个事才玩得了。你得了解官方的逻辑，抖音的逻辑和视频号逻辑，你不当舔狗连汤都没得喝。
为什么插刀，你老当舔狗汤还是没得喝，所以你必须要有叛逆性，必须当乖乖的，但是同时要有自己的想法，所以我们打法之中， 就会出现流量团队，电商团队，私域和品牌团队。
刚刚跟龚老师在聊，我说邀请龚老师我们一起来做阿甘阅读的品牌，我们会去做樊登模式，然后去做分销做分裂，这是唯一跟官方能抗衡的。
这样，你的肉他就吃不了，你从地主家里偷了点东西出来，还能发扬光大的，这是唯一能做的事情，剩下来的都没办法。
所以这是当时我个人的理解，那么回到这个角度，这就是为什么背后插刀的原因。
也就是说，跟着官方是你要保证生存和你的既得利益，背后插刀就是你有可持续成长的空间和价值。
抖音会玩成什么样？
第三个问题，我说一下，官方做什么？你看抖音一直在变，去年年底的时候，11月底的时候，抖音的鲁班开始进行大变。在9~10月份的时候，淘宝跟京东的链接全部干掉。
抖音要玩电商自闭环，我不太看好快手，但我看好抖音跟视频号。
那么大家要想一下他们怎么玩自闭环呢，抖音的优点在什么地方？他能干掉淘宝和京东，证明他有足够的底气，足够的牛逼，这么大的一个企业，所以他一定是有充足的信心玩自闭环。
抖音将玩成什么样子呢？
淘宝的视频化是解决掉了产品的展示，它仅仅是产品的展示，抖音有一个王牌，我们叫做欲望的引导。也就说淘宝是想来买东西的人，做视频化更了解产品而已，而抖音因为它是对你的内容精神满足的。
而且抖音有一个很牛逼的地方，原来我们的媒体更新是黑白电视机到彩色电视机，彩色电视机到内容越来越丰富，内容越来越丰富到网络机顶盒的双向交互。我就是可以选择看。
但是后面到抖音不得了了，我了解你喜欢什么，不需要你去点我，我给你推，让你欲罢不能。一天人就两个小时看东西，我占用一个小时，谁还看电视？
所以为什么现在网络大电影在过年的时候，抖音和快手也在抢，有些院线片放在了抖音上面，就让你更多的把时间卖给抖音。
卖给抖音以后，解决欲望引导，你本来不想买东西的，我想让你买东西，我会让你莫名其妙的想买东西，这是他的底层逻辑。
当抖音拥有你的时间以后，他会让你看到的一些东西，给你创造更多的欲望价值，然后让你觉得好像我要买这个东西。
比如说，你看到一个你想发财的小短片，然后他告诉你原来你去谈判是因为你的衣着不得体，所以谈判效果不好，然后后面就有一个付费20块钱教你怎么穿衣打扮的东西，你可能就点了。
所以这是比淘宝更魔力的东西。
那么抖音就干两件事情，第一个我的商品是跟淘宝一样，物美价廉，这就是他们鲁班改革的原因，把很多垃圾商品全部踢出去。
第二个我要求卖东西的人，要具备内容创作能力，因为你要具备引导能力，具备欲望勾起的能力。
所以它会改革很多次，来达到它的目的，路走对了，但喝汤的人就可怜了。
所以未来的短视频和直播是一样的，主播的要求不一样，你得满足抖音的内容属性，内容要优质。第二个就是你能满足引导用户，然后去满足更多用户的需要。第三个就是产品必须好。
这样，抖音才会分杯羹给你，这就是它的打法。
视频号要“玩”
那么视频号，我了解到的视频号的官方是干嘛呢？我 个人觉得一个字现在目前在“玩”，所以大家现在目前，还不要想着在视频号赚到很多钱。
在广州，我跟视频号的官方接触好几次了，因为我们是内容创作者，然后他就告诉我们， 目前视频号官方其实是不提倡 短视频带货。
所以他给了你很多障碍，比如要跳转公众号等等，就是不让你卖货，直播给你开放端口。
私域是视频号的很重要的一个组成部分，视频号跟抖音不太一样的原因是什么？张小龙这个人非常牛逼，他一般都是以小博大，像微信支付的团队，听说只有几百人，你看支付宝都几万人，所以他是以小博大的。
然后视频号要做起来，你要满足两个条件：第一个内容牛逼，要好的内容。第二个就是你要传播，你要帮我视频号打工，打工属性又开始了，你必须建群，你必须散播，你必须要帮助我传播视频号。
所以你看视频号，它现在只开放了一部分的粉丝，不是它不想，也不是它做不到，它不开放的原因就是它在测试， 它是想把视频号变成跟朋友圈一样的生态，变成你的名片，变成社交的一种方式。
它跟抖音不太一样，它并不急着赚钱在这方面。所以视频号的团队并不多。
所以我们在做视频号的时候要满足内容和传播两个属性，刚刚龚老师也说了， 内容属性可以弱一些，传播属性可以强一些。
我说一个点，大家可以去思考一下，抖音是内容为王，你想看就会点赞， 抖音是什么都可以有， 猎奇的，甚至美女都可以有，除国家管控以外。
但是视频号不是内容为王，视频号是社交为王，大家再想一想，我们在看视频号的内容，就会发现，视频号内容都是积极向上的，大家知道为什么吗？
因为你点了赞，你的老婆，孩子全都看到了，你点个美女你就“死”了。所以大家的这种荣誉，面子会驱使你点赞，这是官方第二个牛逼的地方。
除了让你打工，你帮我启动视频号，你们所有人都是我视频号的团队， 你帮我规范视频的内容，根本就不需要我去规范，下里巴人的内容你们不会去点赞的，这是它用机制代替人力的方法。
这就是抖音和视频号的逻辑。所以我觉得视频号还是很有空间的， 因为它一定会开放所有的市场，但是前提是你必须去明白，视频号的底层逻辑和抖音的底层逻辑，你才能喝到汤。
喝到汤的同时，要想想看后面你要怎么做，所以我们要有我们的选择。
今天就抛砖引玉跟大家分享一下。
触电会会员，阿甘，目前是短视频直播带书卖书全国第三名的大IP，目前打造超级IP矩阵，拥有抖音粉丝20个专业号，粉丝超过1000万，月度销售突破100万；
他通过抖音核心数据算法，最快一月粉丝过百万，3月粉丝过200万，已打通变现数据流，ROI可达到1:3，目前需要渠道需要合作伙伴。
欢迎加我的个人微信： gongwenxiang100
私信：阿甘
和触电会会友链接合作。返回搜狐，查看更多
