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一、直播间引流-竞价广告投放路径
投前准备-投放触达用户-用户进入直播间-①直播间加粉②直播间成单③直播间互动
直播间加粉：用户对直播内容感兴趣成为粉丝，持续关注主播，在N天后遇到合适商品购买下单
直播间成单：用户进入直播间对讲解商品感兴趣直接下单
直播间互动：用户喜欢看直播，进入直播间积极与主播互动，带动了整体直播间氛围，吸引更多用户购买下单。
二、直播间引流-竞价广告投放前优化建议
01准备当日直播商品
核心直播商品：当日直播主要商品内容奠定整场基调;
高性价比商品：低价或优惠力度较大的商品，用于持续预告吸引关注;
福利商品：结合抽奖环节或整点送礼等制造惊喜爆点;(可基于商品刺激点制作对应的广告素材)
02 明确主播风格
类型：明星、达人/网红/kol、行业专家/技能专家、店铺老板/导购促销员;
风格：糙汉子;御姐风;萌妹子;阳光宅男;(可基于主播风格明确受众画像辅助定向)
03确认直播节奏及脚本
日常直播：每日持续直播且单日直播时间较长，需提前计划把整场商品节奏，拉动用户直播停留时长;
活动直播：单场直播且多集中在晚上，存在短时快速放量诉求;
(可基于直播节奏调整投放进度和预算控制)
三、直播间引流-竞价广告定向优化建议
1、直播间引流可以触达哪些用户?
品类直播关注用户：在该品类下具备一定的直播习惯
品类内容关注用户：关注该品类但不具备直播习惯
电商直播惯性用户：具备其他品类的直播习惯
潜在电商直播用户：未被电商直播覆盖的用户群
2、这些用户能给直播间带来什么?
带动直播互动，促进成单ROI
带动直播互动，转化成长期粉丝
拉动直播UV转化成长期粉丝
3、通过什么思路找到这部分用户?
定投品类相关达人的看播与直播互动(评价、送礼、加购、成单)人群
定投品类相关达人抖音粉丝、及抖音互动(点赞分享)人群
定投品类相关上下游达人粉丝及电商直播间看播人群
基于潜在用户画像泛投对应人群标签
4、有哪些适配的产品功能?
品类强看播人群包，品类强互动人群包
品类粉丝群体人群包，抖音达人定向
抖音达人定向，用户行为兴趣定向，直播类别人群包
抖音达人定向，用户行为兴趣定向，直播通用人群包
5、如何和创意联动让效果最大化
突出当日直播特点，如福利、优惠等
直播间路径强引导;素材与当日直播内容具有联动性
突出产品新、奇、特，强调品类上下游相关性
突出产品新、奇、特，具备抖音爆款视频的刺激点
四、直播间引流-竞价广告创意优化建议
1、突出直播元素
特点：通过强直播提醒，直播间现场还原等方式，直接刺激对直播感兴趣的用户进入直播间;
优势：点击率更高，触达用户对直播已有一定认知，易产生后续互动及下单行为;
2、突出商品元素
特点：突出商品卖点、应用场景，或通过原生化剧情短片引起用户兴趣，吸引用户进入直播间;
优势：覆盖用户群更广，易触达潜在兴趣用户，同时要求主播需要更多关注新用户的留存。
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