抖音、快手、百家号、小红书、公众号、视频号
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一,矩阵是有效的引流手法
打造个人IP矩阵为品牌引流
典型案例是“新居网”与“文弘音乐”,两家公司都专门的成立了MCN机构,并且运用自己丰富的资源,打造个人IP。
文弘音乐全网打造了多个音乐人IP帮助自己宣传品牌,而新居网则打造了多个家装设计师IP帮助自己宣传品牌。
打造店铺矩阵为淘宝引流
店铺矩阵大部分淘宝或者天猫商家,例如,“6度服饰工作室”“夏天家”“金大班”“大码女装”等等。
这类矩阵运营重心并不在视频内容,而是在于“账号架构”“视频数量”以及“商品选品”。
这也是我们接下来要主要分享的内容,电商商家如何进行店铺矩阵的布局。
二、抖音账号的定位,有以下五个原则:
1. 垂直原则
一个账号只专注一个细分领域,我们要把用户群体进行拆分,垂直和专注,而不要面对一个泛泛的群体去做内容。不垂直等于不专注,你越想去迎合所有的用户,做各种各样的内容,后面就越会发现,所有的用户都不喜欢你甚至抛弃你。
2. 价值原则
对用户来说,有价值的内容他才会去看,有价值的账号,他才会去关注。价值可以分为很多种,视觉享受价值,娱乐享受价值,知识获取价值等等。好看、好玩、有趣和实用都是很好而且用户比较喜欢的价值方向。
3. 深度原则
深度是指定位好一个方向后,就保持这个方向深入发展,找到更深层、更有价值的内容提供给用户,而不能只想到一些肤浅、低级趣味、缺乏创意的东西。
4. 差异原则
只有差异,才能让你的账号从众多的账号中脱离出来,让用户记住你、关注你。差异可以从内容领域、IP或人设的特点、内容结构、表达方式、表现场景、拍摄方式、视觉效果等等众多方面进行体现和区别。大的差异可能很难做到,那就先从小的差异来做起。
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三,蓝+个人号是最常见店铺矩阵
商家矩阵账一般是由两个以上的抖音账号组成
电商矩阵的结构:一个蓝加上多个个人账号的形式进行展现
蓝主要是体现官方认证,毕竟做生意总要有个官方旗舰店。
多个个人账号主要是为了分担抖音流量不稳定的因素,当商家的账号越多,出货稳定性就越好。
起名:并且账号都是和淘宝店铺相同的名字如下图。
需要注意的是,想要形成矩阵带货,商家必须将商品上架到“精选联盟”或者“淘宝联盟”。
申请淘宝联盟可以到淘宝联盟官网查询,申请抖音小店,商家开通抖音小店后,可以找到抖音商业部门人员,申请开通精选联盟。
抖音小店要求如下要求:资质齐全,有淘宝、天猫或京东第三方平台的店铺
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